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名门:品牌最后的战役,攻下消费者的大脑是关键

发布时间:2017年05月26日  出处:互联网  (浏览次)

导读】进入互联网时代,家具建材行业全渠道发展初见成效,伴随着原材料上涨以及环保要求的?#28072;?#20005;格,越来越多的企业开始重视品牌建设与发展。

  3月木门品牌季,如今已经全面拉开帷幕。这个3月,华东地区一年中最大规模的家居装饰类展会——中国建博会(上海)强势来袭,展会云集定制家居一线大牌,在初春的上海滩展开品牌的角逐。期间,有“木门品牌盛宴”之称的第七届中国木门品牌大会即将拉开大幕,来自全国的数百家门企将齐聚一堂。作为梦天、TATA、大自然等品牌五金供应商的名门静音门锁,将以协办单位的身份出席本次大?#24119;?#36817;日,搜门网记者就品?#21697;?#23637;等问题对名门静音门锁刘水金先生进行了专访。

名门:品牌最后的战役,攻下消费者的大脑是关键

名门静音门锁营销总监刘水金(资料图)

  01

  品牌竞争最后的战场在消费者的大脑里

  刘总在采访中直言:“品牌最后的战场,不在市场上,不在产品上,也不在工厂里,一定在消费者的大脑里,那就是心智战。”他进一步解释道,品牌做动作的时候,主要是掌握消费者的心智,要了解消费者的大脑是如何思考问题的、如何体验产品的。

  熟知更深层次的营销,是对每个人心智的探究,是对每个人大脑分工的探索。左脑是理性的,善于对比、分析、总结;右脑则是直观的感受,基于这一点而言,五金在提升木门品牌价值方面的作用得以凸显。

  刘总曾就职于木门企业,对于木门与五金有着更为深刻的理解。从家庭在使用木门时候的感受来说,普通质量的合页在使用四五年之后,在木门开阖的过程中就会产生“叽叽喳喳”的噪音,通过理性大脑的分析,便会得出一个结论:这个木门不好用。从?#34892;?#30340;角度来说,这扇木门档次很低,?#29615;?#21512;高端产品的身份。对于木门五金的问题,消费者进而会理解成门的问题,尤其是不懂机械原理的女性用户,?#26412;?#21578;诉她们,这个品牌出了问题。

  02

  木门企业应该从品牌的高度出发,肩负责任感

  关于木门与五金,刘总表示,这两个行业有着各自的标准,标准不统一所带来的诸多问题,最后影响的只能是消费者。消费者是无辜的,作为品牌企业,应该?#20302;?#22320;解决消费者在选择木门产品时的认知。

名门:品牌最后的战役,攻下消费者的大脑是关键

名门静音门锁即将?#26009;?#20013;国建博会(上海)

  锁体生锈是很长时间以来木门企业?#23478;?#38754;临的问题,从安装角度来说,消费者更?#19981;?#22312;工厂把锁洞开好,将锁体预埋的门扇里面。这将会大大减少木门安装的时间,减少现场施工所带来的污染。从品牌角度来讲,现场开锁洞,肯定?#29615;?#21512;一个品牌企业的形象。

  “锁体生锈的问题,浪费人工,浪费材料,产生噪音和污染,可能会进而衍生出一些社会的问题。”品牌企业一定要站在一定的高度去看待这些问题,要有社会责任感,对于整个节约和环保要有更为深入的认知。

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  一体化解决方案成就更懂木门的供应商

  早在去年的第四届中国木门技术大会上,名门静音门锁便给?#20301;?#30340;数百家木门企业留下了深刻的印象,名门静音门锁刘总在大会上向全场嘉宾隆重介绍“木门五金专业化?#20302;?#35299;决方案”,以更懂木门的供应商形象呈现在每个人的眼前。

  在这个终端一体化解决方案中,名门静音门锁带来与门企全新的合作模式。可以根据木门款型与颜色,搭配出木门标配的几种解决方案,并配备专属的终端展示方案,进一步放大木门的美观度。在木门终?#35828;?#38754;,名门静音门锁为每个体验节点制定出相应的销售话术并提供一年4-5次的专业培训。

  在产品采购环节,名门静音门锁合理规划经销商五金采购的途径,木门经销商的每个订单都可以通过名门的SAP和木门企业的ERP?#20302;呈?#29616;?#36234;櫻?#23454;现五金与木门同时配备到经销?#28393;?#24211;,从而真正实现零库存。这种深度的合作模式,为木门企业的终端升级提供了广阔的发展空间,为提升进店率、成交率,增加客单值、积累好口碑提供了?#20302;?#30340;解决方案。


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